Uusimmat artikkelit ja vinkit vastaväitteiden käsittelyyn ja myyntitaitojen kehittämiseen.
Miksi asiakkaat esittävät vastaväitteitä ja miten ne tulisi nähdä mahdollisuutena eikä esteenä myynnin loppuun viemiseksi. Tässä artikkelissa käsitellään vastaväitteiden psykologista taustaa ja tarjotaan käytännön työkaluja myyntineuvotteluihin.
Lue artikkeli
Tehokkaat strategiat hintavastaväitteiden käsittelyyn ja arvokeskustelun käymiseen myyntitilanteissa. Opi kääntämään "liian kallis" -väite eduksesi ja korostamaan tuotteesi tai palvelusi todellista arvoa asiakkaalle.
Lue artikkeli
Miten vastata tehokkaasti, kun asiakas vertaa tarjoustasi kilpailijoihin. Opi korostamaan erottautumistekijöitä ja käsittelemään kilpailijavertailuja ammattimaisesti myyntineuvotteluissa ilman kilpailijoiden mustamaalaamista.
Lue artikkeli
Konkreettiset tekniikat, joiden avulla voit kääntää asiakkaan epäilykset ja vastaväitteet myyntiprosessin eduksi. Tekniikoita ovat mm. feel-felt-found -menetelmä, kysymystekniikat, vastaväitteen eristäminen, boomerang-tekniikka sekä "kyllä, ja" -menetelmä.
Lue artikkeli
Miten vastaväitteiden käsittely eroaa virtuaalisissa myyntitilanteissa verrattuna kasvokkain tapahtuviin neuvotteluihin. Artikkeli tarjoaa vinkkejä ja strategioita vastaväitteiden tehokkaaseen käsittelyyn videoneuvotteluissa ja etämyyntityössä.
Lue artikkeli